Для чего предназначены психологические тренинги

Евгений Колотилов занял первое место в рейтинге "Золотая дюжина" бизнес-тренеров по продажам в России.

«Золотая дюжина бизнес-тренеров по продажам журнала «Управление сбытом»

Около года назад мы заявили, что начинаем работать над созданием своего собственного рейтинга бизнес-тренеров, проводящих тренинги по теме продажи или управления продажами. И тогда же активно приступили к работе. дело это оказалось не таким простым, как нам виделось в начале, поэтому процесс несколько затянулся. Но всё хорошо, что хорошо кончается, как говорится. И сегодня мы рады представить вам плоды нашего (и не только нашего, но и наших экспертов) труда и огласить рейтинг.

– очень востребованный продукт. Очень мало осталось компаний, где руководители не понимают, что продажников надо учить, тренировать, натаскивать и делать это регулярно. Что без этого в конкурентной борьбе не выжить. А в кризис тем более.

Но как не выбросить деньги на ветер? Где взять тренера, который реально научит ваших продавцов продавать? Не шамана и мошенника, не мотивационного спикера, а реально Учителя Продаж?

Я получаю такие вопросы ежедневно. Ко мне как к редактору журнала и организатору конференций постоянно обращаются с вопросами: порекомендуйте нам, пожалуйста, как обучить продавцов? К кому обратиться?

На тренинговом рынке очень много разноплановых предложений. Разных по цене и очень разных по качеству. Запутаться действительно легко. Погнаться за дешевизной и в итоге потерять и деньги и время продавцов. Как сделать правильный выбор?

И мы решили создать своего рода навигатор: отобрать лучших на наш взгляд специалистов в этом деле и опубликовать их список. Кому как не журналу «Управление сбытом» рассказывать о том, где заказать тренинги по продажам?

Почему дюжина?

Лично мне показалось, что это оригинально – не десятка и не двадцатка. А дюжина. Отличное русское слово. И 12 – отличный выбор. В двадцатке разбегаются глаза, пятерка – слишком мало. Десятка – слишком банально.

А что в нашем мире объективно? Что считать объективностью? Все рейтинги и коллективные оценки в какой-то мере условны. Но они дают определенное представление о том, что происходит на рынке и куда он движется. Дают ориентир и точку отсчета. Значит ли эта расстановка участников то, что тренер с первого места в пять раз лучше тренера с пятого? Или что обладатель второго научит ваших продавцов существенно лучше чем обладатель десятого? Не думаю. Мы не высчитывали баллы с точностью до пятого знака после запятой.

И тренеры, не пригласившие нас оценить свою работу, тоже наверняка являются профессионалами. Просто мы не дадим им свою рекомендацию. Или дадим в следующем выпуске рейтинга, если они нас пригласят посмотреть, как они работают.

«Золотая дюжина бизнес-тренеров по продажа от журнала «Управление сбытом» – субъективная оценка экспертной комиссии, которую мы субъективно сформировали.

Но широта охвата экспертов делает эту субъективность очень близкой к объективности.

В первую очередь это, конечно, коллектив редакции журнала. Мы издаем журнал «Управление сбытом» уже одиннадцать лет и все эти годы активно мониторим тренинговый рынок и следим за всем, что на нем происходит. Поэтому хорошо ориентируемся и понимаем, кто что из себя представляет. И первоначальный список для оценки составили мы и свои баллы в него тоже выставили сотрудники редакции.

Далее мы предложили бизнес-тренерам самим добавляться в наш список. Разработали анкету и требования. И те, кто хотел попасть в оценочные листы, присылали нам заявки, видео с выступлений и приглашали на свои живые тренинги.

Мы также обратились к провайдерам, которые проводят корпоративные и открытые семинары и тренинги в городах и предложили им высказаться на тему, кого из бизнес-тренеров по продажам они считают наиболее интересными и профессиональными. Эти оценки также были учтены нами.

У некоторых тренеров мы сами запросили возможность посетить очно их мероприятия, и не все ответили нам согласием. Тех, кто отказал, мы исключили из оценочных листов, потому что мы не готовы рекомендовать то, что не видели сами.

Мы опросили какое-то количество подписчиков нашего журнала и собрали их мнения.

Мы тщательно проанализировали анкеты с наших конференций и отзывы о наших коллег и конкурентов.

Мы опросили самих бизнес-тренеров на тему – кого из коллег они считают лучшими в профессии. И результаты это оценки нас особенно повеселили.

После всего вышеперечисленного мы провели глубокий анализ полученных результатов и на его основе сделали окончательный вариант списка. Который и представляем сегодня вашему вниманию.

Я долго думал, включать себя в рейтинг или нет. С одной стороны я также как и все остальные его участники активно провожу открытые и корпоративные тренинги по продажам. С другой стороны – я главный редактор журнала, который публикует рейтинг, и разговоров о предвзятости не избежать. Но поскольку, как я уже писал выше, оценки ставили не только сотрудники редакции, но и большое количество сторонних экспертов, я решил, что не буду убирать свою фамилию из оценочного листа. Не стал убирать и из итогового списка финалистов. Я сам себе принципиально оценки не ставил. Это мнение наших экспертов и коллег.

Что мы оценивали?

Мы оценивали некую совокупность параметров: качество контента у бизнес-тренера, степень оригинальности этого контента, профессионализм, харизму, упаковку и так далее. В списке есть очень известные и раскрученные тренеры. Почти все они – авторы книг и методик, хотя это и не является обязательным фактором. А есть и малоизвестные широкой публике люди, но качество их контента, представленное для оценки и уровень подачи материала, который нам удалось посмотреть на видео или вживую нас покорил и мы поставили их в список.

Кто не попал в список.

Не попали многие, потому что мы ограничили список двенадцатью позициями. А достойные есть на наш взгляд. Но в жизни так всегда – либо тебе повезло, либо нет. Мы отбирали именно тех, кто проводит тренинги по продажам для продавцов или по управлению продажами для руководителей. Тех, кто работает только в смежных тематиках (например маркетинг, продвижение, лидерство и т.д.), но не ведет тренингов по продажам, мы не брали.

И еще один человек не попал в итоговую дюжину. Это Радмило Лукич. Рейтинг мы готовили с начала года и изначально Радмило был в оценочных списках и всем было понятно, что он уверенно лидирует. Ни у кого не было сомнений, что мэтр займет первое место с большим отрывом. Но, к сожалению, этому не суждено было случиться. 23 июля Радмило Лукича не стало. Мы скорбим вместе со всеми коллегами по этому великому тренеру и великому продавцу, отдаем дань глубочайшего уважения его таланту. Но ставить его в список по понятным причинам не стали. Даже обводя фамилию черной рамкой.

И в итоге у нас получилась вот такая таблица:

Воронежский Институт Психологии проводит набор на обучение по специальностям в сфере Практической Психологии и Психологии Бизнеса на 2017-2018гг. Если касаться обучения, то это - стажировка по психологии, дополнительное профессиональное образование и повышение квалификации по направлениям "Индивидуальное психологическое консультирование", "Практическая психология", "Психология бизнеса", "Психология личности", "Организационная психология и психология управления", "Управление персоналом" и многое-многое другое. Предлагаем следующие услуги: обучение психологии в Воронеже, тренинги в Воронеже, бизнес-тренинги в Воронеже, подростковые тренинги; психологические услуги: психолог в Воронеже, бизнес-консультирование и консалтинг в Воронеже, психологическая консультация Воронеж, психология, детская психология, семейные отношения, детско-родительские отношения. Воронежский Институт Психологии с 1989 года оказывает услуги психолога-консультанта, психологическое консультирование, психологическую помощь. Услуги Воронежский Институт Практической Психологии оказывает в Центральном Черноземье, Южном Федеральном Округе, а также Москве и Санкт-Петербурге (Ростов-на-Дону, Воронеж, Саратов, Краснодар, Ярославль, Рязань, Астрахань, Липецк, Тула, Тамбов, Орел, Лиски, Россошь, Курск, Белгород). Среди тренинговых программ и выездных интенсивов: бизнес-тренинги, тренинг личностного роста, тренинг "Клиенториентированный сервис", тренинг "Коммуникация. Навыки эффективного общения", Тренинг Лидерства, Стресс и стрессоустойчивое поведение, Эмоциональный интеллект, Тренинг продаж и другие, а также - Зимняя Психологическая Школа, Летняя Психологическая Школа, Осенняя Консультативная Сессия, Летняя Консультативная сессия, Весенняя консультативная сессия "Практика индивидуального психологического консультирования", Тимбилдинг (выездные тренинги командообразования). Если в Воронеже и не только вам нужны: психолог, психология как наука и ее значимость в жизни и на работе, помощь детям школьного возраста, детский психолог Воронеж, он-лайн консультирование, консультирование по телефону, психологические тесты, мы рады будем ответить на все ваши вопросы! В рамках Института работают направления и развиваются благотворительные проекты, связанные с такими факторами как: рак молочной железы и мастопатия (психологическая реабилитация), медиация, работа с неврозами, психология общения, семья (супружеская неверность, измена, недопонимание в семье, вмешательство родителей в жизнь супругов и другие аспекты). Вашему вниманию также кадровый аутсорсинг - адаптация, мотивация, оценка, обучение персонала. Серьезное внимание Воронежский Институт Практической Психологии уделяет и таким направлениям как: психология личности (все аспекты развития личности от психологического до социального), эффективные переговоры, детекция лжи (исследования/проверка на полиграфе). Мы проводим лекции on-line, консультации психолога. С 2009 года как отдельное направление действует Центр Тренинга и Развития, дочерняя структура Института. Если вы хотите пойти учиться в Воронеже и вас интересует психологический факультет, институт психологии, специальность психолог-консультант (образование психолога, обучение по направлению "Индивидуальное психологическое консультирование"), специальность бизнес-тренера, личностная эффективность и ее развитие, профессиональная переподготовка на психолога, тренера или менеджера по персоналу в Воронеже (куда пойти учиться в Воронеже) или куда пойти на тренинг в Воронеже, вы хотите, чтобы вам посоветовали и порекомендовали определенные бизнес-тренинги в Воронеже, мы будем рады вам помочь! Мероприятия Института В Воронеже и других городах могут быть организованы как: мастер-класс, семинар, лекция, тренинг, интенсив, сессия и в других форматах, исходя из ваших потребностей и запросов. Примеры случаев, при которых оказывается психологическая помощь (далеко не все): психологическая помощь при разводе (женщине, мужчине, семейная консультация), психологическая помощь при депрессии, психологическая помощь при алкоголизме, психологическая помощь при попытке суицида, психологическая помощь при бесплодии, психологическая помощь при измене, психологическая помощь при ожирении, переедании, психологическая помощь при проблемах на работе, психологическая помощь при насилии в семье, коучинг. Что вас ждет в 2017 году в Воронеже и других городах: программы: Абитуриент 2017 - Воронеж (дополнительное профессиональное образование, профессиональная переподготовка, повышение квалификации в сфере психологии по направлениям: Психолог, Бизнес-тренер, Менеджер по управлению персоналом), Зимняя Психологическая Школа 2018 (ЗПШ 2018), Весенняя Консультативная Сессия 2018 (ВКС 2018), Летняя Психологическая Школа Азов 2017 (ЛПШ Азов 2017) "Стресс и стрессоустойчивое поведение", Летняя Психологическая Школа Битюг 2017 (ЛПШ Битюг 2017) "Практика Индивидуального психологического консультирования", Осенняя консультативная сессия 2017 (ОКС 2017), открытые (бесплатные) лекции из цикла "Школа Здоровья - Психология здоровья. А также много бесплатных мастер-классов и открытых лекций. Мы, сотрудники Воронежского Института Психологии, будем рады видеть вас на всех перечисленных и других мероприятиях в Воронеже и других городах России!

Учитывая, что сейчас в психологию идут все, кому не лень, шарлатанства в этой сфере больше, чем достаточно. Коучи сомнительной квалификации широко используют опасные психотехнологии, которые сводятся к промывке мозгов. Но если у человека нормальная самооценка, его будет сложно поймать на подобные «якоря». В зону риска попадают люди, у которых глубокие внутренние проблемы.

Самые популярные тренинги

Темы тренингов могут быть самыми разнообразными. Они формируются в зависимости от спроса. Самые востребованные – повышение самооценки, развитие уверенности в себе, личностный рост. Наряду с этим пользуются спросом:

1. Школы лидерства. Основу курса составляют упражнения, помогающие выработке качеств, необходимых для того, чтобы стать успешным лидером. Кроме того, здесь можно испытать себя в роли ведущего, научиться четко формулировать цели и разрабатывать методику их достижения.
2. НЛП – нейролингвистическое программирование. Клиентам показывают, как можно достичь цели, используя влияние на подсознание. Адепты считают, что человеку, в принципе, можно внушить все, что угодно, если нужные слова выделить интонацией.
3. Пикап – набор психотехник, помогающий в деле соблазнения. На Украине это движение началось еще лет 10 назад и завоевало популярность у молодежи 18-22 лет. Для юных казанов курс стоит около 3000 гривен.
4. Школы невест. Организации специализируются на личностном развитии девушек, где обучают не только повышать самооценку и позиционировать себя перед мужчинами, но и искусству страсти - в программах это пишется, как обучение имбилдингу (развитие и управление интимными мышцами).

Что делать, чтобы не стать жертвой мошенников:

1. Соберите как можно больше информации о тренинге и о тренере. Профильное образование, многолетний опыт работы, наличие статей, книг, DVD.
2. Обратите внимание, насколько адекватны обещанные результаты. Превратить подобие Кати Пушкаревой в уверенную в себе бизнес-леди за два дня не в силах даже психологу экстра-класса.
3. У тренинга должна быть четко прописанная программа. Если вместо этого вы читаете вычурные слоганы, то, скорее всего, за ними скрывается абсолютная некомпетентность.
4. Ищите как можно больше отзывов. Хорошо бы пообщаться с теми, кто посетил тренинг месяца 2-3 назад. За это время первый