Как продавать ручную работу на ярмарке: советы рукодельнице

Изготовление украшений своими руками становится все популярней. Многие девушки и женщины готовы реализовывать свои творения, вот почему ярмарки ручной работы стали так актуальны.

Рукодельницы с головой уходят в этот интересный вид рукоделия. В основном, все начинается с простого увлечения и освоения техник.

Затем мастерицы радуют себя и друзей рукотворными украшениями, и в конце-концов многие становятся профессионалами. Некоторые из них совмещают handmade с основным видом деятельности, а для некоторых он становится делом жизни и единственным источником дохода.

Отсюда вытекает очень актуальный вопрос: «Как же продавать свои изделия?» Пожалуй все рукодельницы практикуют продажу через интернет (страницы и группы в социальных сетях, размещения на различных торговых платформах или собственные сайты).

Это вовсе неплохой и доступный способ продажи, однако не единственный. Лично продемонстрировать и прорекламировать свои украшения, завести знакомства и новых покупателей помогут ярмарки.

Разнообразные ярмарки постоянно проходят во всех городах. Это могут быть городские ярмарки в честь праздников, небольшие тематические ярмарки, а также ярмарки, которые часто устраивают большие торговые центры.

Особенно полезным посещение подобных мероприятий будет для новичков. Даже ели первые попытки будут не самыми удачными, вы сможете набраться необходимого опыта от других участников.

По неопытности многие женщины на первую ярмарку собирают целую кучу громоздких и ненужных вещей, а вот необходимые часто забывают.

Поэтому запомните список вещей первой необходимости, которые непременно пригодятся:

• Складные столик и стул. Они легкие, компактные и удобные в переноске. Здесь работает правило — чем меньше, тем лучше.
• Белая скатерть из легкой ткани (именно белая). На ней украшения будут хорошо видны и заметны издалека.
• Мелкие деньги для сдачи. Обязательно насобирайте или разменяйте мелкие деньги.
• Термос с чаем или кофе, вода и перекус. В свободное время будет возможность быстро подкрепиться, не отходя от своего места.
• Зонт и прозрачная клеенка на случай дождя. Так и вы не намокните, и украшения не повредятся. В жаркое время года не забудьте о головном уборе и защите от насекомых.
• Визитки. Непременно стоит подготовить визитки со всеми координатами, а также ссылкой в интернете, где можно посмотреть и заказать. Даже если ничего не продадите, распространите информацию о себе. Не стесняйтесь давать карточки всем проходящим мимо, ведь нельзя знать кому именно она пригодится.
• Пакеты или коробочки для упаковки. Всегда приятно, когда покупку заворачивают во что-то красивое.
• Зеркало для примерок.
• Собственно сами изделия.

Тонкости проведения ярмарок ручной работы

Для тех, кто бывал на ярмарках только в роли посетителя, эти мероприятия представляются чем-то праздничным и радостным. А вот для участников все немного иначе. Позитива, конечно, тоже много: общение с людьми, новые знакомые, проданные изделия. Но сразу нужно быть готовой к тяжелой работе и усталости от начала подготовки до окончания дня ярмарки.

Как ни странно, продажа собственных украшений для многих рукодельниц становится проблемой. Когда в изделие вложена душа, время, терпение и любовь, выслушивать неприятные и неуместные комментарии от некоторых посетителей очень нелегко.

Запомните, что у всех разные вкусы и всем не угодить. Хоть это и неприятно, старайтесь не обращать внимания на выражения вроде «так любой может сделать» или «я бы это в жизни на себя не одела». Тем более, только создательница авторских работ лучше всех сможет продемонстрировать их, помочь с примеркой и рассказать о правильном уходе за украшениями.

Как выгодно оформить рабочее место

Красиво оформленные широкие витрины всегда притягивают людей и радуют глаз. Однако опытные мастера советуют практично и удобно оформлять свое рабочее место, особенно, если ярмарка уличная.

Главным врагом станет ветер. Ливень и жара тоже веселья не добавят, но ветер хуже всех. Чтобы день ярмарки не превратился в настоящий кошмар, нужно постараться устойчиво поставить стенды, а также закрепить украшения.

Стенды и подставки лучше ставить в одной плоскости. Важно закрепить скатерть обычными канцелярскими зажимами. При сильном порыве ветра она не улетит вместе со всем товаром и не будет подниматься и перемешивать его. Это избавит вас от постоянной беготни за улетающими серьгами или бусами. Пусть украшения и не бьются, но могут испачкаться, потеряться или просто испортиться.

Со временем и опытом каждая рукодельница придумывает личные приемы и секреты для фиксации своего хенд мейда.

Китайский товар на ярмарках — необходимость или моветон

Для разбавления и общего количества, организаторы ярмарок практически всегда приглашают продавцов китайской бижутерии. Естественно, все мастера и настоящие ценители ручной работы понимают разницу. Но большая половина людей обратит внимание только на ценник, а китайские безделушки, как правило, всегда дешевле.

Обязательно найдутся те, которые открыто выразят свое недовольство чем-то вроде «а вот там точно такое же в половину дешевле!». Китайский конкурент может попортить нервы, но расстраиваться не стоит.

Расположение стола решает все

Самыми удачными и прибыльными «точками» принято считать проходные места в начале или центре ярмарки. Понятно, что чем больше людей пройдет, тем больше шансов на продажу. Если повезло найти такое место — замечательно, а если нет — это тоже не конец света.

Потратив немного времени, можно отыскать новое уютное местечко, которое привлечет людей. Неудачным вариантом станет расположение в большой толпе, когда все будут проходить мимо и даже не замечать ваш товар.

Также старайтесь избегать самого конца ярмарки. Многие люди туда даже не доходят.

Еще одним нюансом при выборе места положения станут прямые конкуренты(то есть те, которые принесли такую же продукцию handmade). Поэтому если на протяжении нескольких часов торговля совсем не идет, есть смысл переместиться в совсем другую зону с одеждой или любыми прочими товарами. Чем меньше вокруг будет похожей продукции, тем больше будет покупателей именно у вас.

Как установить цены на изделия ручной работы

Подбирая товары для ярмарки, уделите особое внимания недорогим или средней стоимости. Они самые доступные и, обычно, быстро раскупаются. Хотя существует очень правильное мнение о том, что на любой товар есть свой покупатель.

На ярмарки часто приходят настоящие поклонники украшений ручной работы, которые понимают их уникальность и стоимость. Чтобы самостоятельно создать неповторимое и качественное украшение, нужно придумать дизайн, потратить много времени и материала, вложить в него частичку себя. Поэтому нужно устанавливать адекватную цену и не отдавать изделия за бесценок.

К слову, подобный handmade за границей стоит очень дорого, там высоко ценится ручная работа. Именно с целью повышения уровня осознанности рукодельниц из стран бывшего СНГ был создан интенсив «Простой инфобизнес с душой». Узнайте, как выйти на новый уровень продаж! ↓↓↓

ПРОСТОЙ ИНФОБИЗНЕС С ДУШОЙ - ДЛЯ РУКОДЕЛЬНИЦ

Часто случается так, что клиент забывает спросить цену, сразу меряет украшение и буквально в него влюбляется. Поэтому, если его стоимость оказывается выше ожидаемой, он все равно его покупает.

Если цена все же высокая, но украшение очень нравится и идет покупателю, сделайте скидку, вам обоим будет приятно. Ведь каждая рукодельница мечтает о том, чтобы ее работы попадали в хорошие руки и ценились по достоинству.

Стоит отметить, что ярмарки — это место, куда приходят всей семьей. Чтобы обеспечить себе продуктивный и приятный день, не забудьте и о детях.

Подготовьте различные детские бусики, браслетики, брелки, подвески или украшения для волос, все это очень нравится деткам. Стоить они должны, конечно, недорого, чтобы родители смогли их купить. Установите такой товар как можно ниже, приблизительно на уровне глаз. Дети сразу замечают яркие и красивые вещи.

По поводу ценников у всех мастеров мнения разные. Некоторые цену совсем не указывают, а некоторые вешают бирочки на украшения. Как показывает практика, на ярмарках люди любят пообщаться, поэтому цену все равно будут спрашивать.

Главное, не клейте липкие ценники непосредственно на сами украшения. Они могут приклеиться намертво и полностью испортить хорошую вещь. Также ценники не являются чем-то принципиально важным, и здесь каждый решает сам.

Выводы

Любые ярмарки (уличные или в помещении) непременно пойдут на пользу. Если есть возможность, нужно обязательно участвовать как можно чаще. Вы приобретете хороший опыт, который интернет продажи дать не могут.

Знакомясь с коллегами-мастерами, вы будете обмениваться знаниями и постоянно черпать что-то новое для себя. Личное знакомство с покупателями тоже полезно. Они могут стать постоянными клиентами и абсолютно бесплатно рассказывать об украшениях друзьям или знакомым.

Ваши визитки распространятся между широким кругом людей, что непременно приведет к новым продажам.

Бесспорно, уличные ярмарки, кроме своих плюсов, имеют массу минусов. Но это, не в коем случае, не должно останавливать. Советы, изложенные выше, могут помочь всем новичкам правильно организовать свое участие в ярмарке и сделать этот день не только приятным, но и продуктивным.

Занимайтесь рукоделием, творите прекрасные и эксклюзивные вещи собственными руками. Продавайте украшения людям, которые способны увидеть их ценность.

Развивайтесь с нами и внедряйте новые знания!

🙂 А Вы участвовали в рукодельных ярмарках? Что Вы посоветуете нашим читателям? Напишите, пожалуйста, в комментариях ниже!

Доброго времени суток, дорогие друзья!

Сегодня мне хотелось бы затронуть довольно волнительную для многих рукодельниц тему - участие в выставках-ярмарках изделий ручной работы.

На написание статьи меня вдохновила беседа с Алисой Лучинской - она в этот момент была занята написанием своей книги о заработке на декупаже. Обсудив вопрос об участии в «живых» ярмарках, я поняла, что имеет смысл все эти наброски и мысли оформить в единое целое.

I Типы выставок-ярмарок

В первую очередь, стоит осознать масштаб «бедствия». Выставки-ярмарки условно можно разделить на крупные, средние и мелкие.

1) Крупные ярмарки обладают массой достоинств, но недостатки при этом еще более значимы.

Они проводятся с размахом - в больших помещениях, со множеством мастеров и посетителей.

Помещения неплохо оборудованы - стенды для ваших вещиц, больше похожие на комнатку, где можно разместить свои изделия хоть на потолке; яркое освещение, есть возможность выбора места, где вы будете обитать на время выставки.

Ярмарка "Крафт базар"

Вроде бы, пока все очень достойно, правда? Но нет бочки меда без увесистой ложки дегтя - стоимость участия на таких ярмарках не просто высока - она очень высока! Нет никаких гарантий, что вы хотя бы отобьете участие. Такого уровня выставки хороши для студий и магазинов рукоделия, которые хотят показать себя широкой общественности. Ну или же для жен владельцев нефтяных вышек, которым было скучно. =)

Так же стоит отметить, что посетителей ходит много, но покупают что-либо очень мало. Для посетителей такие ярмарки скорее как развлечение или музей - прийти посмотреть на красоту, которую другие делают своими руками.

Один из стендов ярмарка "Крафт базар и Тедди Фан"

Так же примерно половина посетителей не доходит до второго этажа, поэтому места на втором этаже (если выставка расположена на нескольких этажах) лучше не выбирать.

3) Ну и, наконец, совсем небольшие хэнд-мэйд ярмарки.

Маленькие ярмарки, как правило, проходят в торговых центрах и небольших помещениях магазинов. Сейчас их проводится огромное количество - в Санкт-Петербурге не проходит и выходных без таких ярмарок. Расчет организаторов идет на мимо проходящих гуляющих или идущих по своим делам людей. Самый неудачный тип ярмарок с точки зрения продаж - условий для проведения нет, столы ставят очень тесно, они очень маленькие, дополнительного освещения нет, а так же, загораживая проход, участники ярмарки раздражают проходящих мимо, спешащих по своим делам, людей. На таких ярмарках если что-то и продается, то что-то совсем недорогое и сувенирное.

ll Что нужно выяснить у организаторов прежде, чем принимать решение об участии в ярмарке.

В первую очередь нужно узнать у организаторов: само собой, стоимость участия, есть ли возможность участвовать не все дни (иногда это удобно, если вы можете не всю неделю участвовать, а всего несколько дней), можно ли взять с собой помощника и на каких условиях - иногда очень хочется отойти от своего места (посмотреть ярмарку, попить кофе и тому подобное); есть ли возможность выбора местоположения стола, можно ли с собой приносить какую-либо мебель и лампы для освещения, можно ли осмотреть помещение заранее, во сколько заезд на территорию для мастеров (нужно же разместиться, разложить свою красоту), и во сколько окончание ярмарки.

Стоит поинтересоваться, есть ли другие мастера по вашему виду рукоделия, так как это ваши прямые конкуренты.

Фото с одного из фестивалей "Mirkwood"

Некоторые организаторы дают возможность делить мастерам один стол на двоих. Это разумно только в том случае, если у вас мелкие изделия типа бижутерии и они все помещаются на вертикальной стойке. В остальных случаях не соглашайтесь на такой вариант - он производит на покупателей сногсшибательно печальное ощущение тесноты и базара, когда мастер ютится где-то в уголке. Часто к вам даже не смогут толком подойти, не то что рассмотреть что-то.

Отдельно хотелось бы остановиться на выборе места на территории ярмарки. Имеет смысл учитывать особенности восприятия людей - угловые столы часто проходят по дуге мимо, скользя по ним взглядом - просто потому, что не удобно или нет возможности подобраться поближе. Так же очень часто проходят мимо первых столов и стендов - стремятся пройти подальше, ведь следом тоже идут люди, а желания создавать «затор на дороге» нет ни у кого. Частенько проходят мимо мест, находящихся за поворотами и изгибами стен - находясь под впечатлением от увиденного, просто могут не заметить, что пропустили что-то еще. Так же стоит обратить внимание на места рядом с развлекательными стендами - здесь будет останавливаться достаточно много посетителей, невольно оглядывая все вокруг в ожидании своей очереди (например аквагрим, мехенди). В то же время стоит оценить - а не будет ли эта очередь затруднять подходы к вашему месту).

Фестиваль Мирквуд, на фото - Алиса Лучинская

lll Что нужно продумать заранее, до выставки?

Обязательно нужно узнать размер вашего стола или отведенной вам территории. Настоятельно рекомендую разложить дома заранее на этой площади вещи так, как они будут лежать на самой выставке. Поверьте, на это уходит непозволительно-много времени, а у вас перед началом запуска посетителей просто не будет возможности поразмыслить, как бы лучше разложить свою красоту. (Для удобства можно сфотографировать раскладку).

Удачное расположение вещей на стенде или столе имеет огромное значение.

Сегодня интерне-торговля популярна как никогда. Однако до сих пор остаётся достаточно большое количество людей, которые боятся покупать аксессуары в интернете, когда нет возможности потрогать, померить, рассмотреть. Специально для таких покупателей регулярно проводятся ярмарки, на которых дизайнеры и продавцы могут познакомиться с покупателями, а покупатели могут рассмотреть вещи и в следующий раз уже смело заказывать через интернет. Мы расскажем о 3 самых популярных ярмарках, где можно продать и купить изделия ручной работы: фестиваль Другие вещи, Ламбада маркет, Sunday up маркет .

Другие вещи

Арт-проект «Другие вещи » появился в 2006 году и стал первым в России, кто объединил разных мастеров на одной территории хотя бы на выходные. Ярмарки проводятся круглый год: зимой они обычно приурочены к праздникам, а летом – просто к хорошей погоде.

Участники заранее отправляют заявки и проходят отбор. Организаторы следят за тем, чтобы на фестивале были представлены разные направления творчества в примерно одинаковых пропорциях. Если вы занимаетсь, например, популярным сегодня изготовлением браслетов и отправите заявку слишком поздно, вам могут отказать в участии, потому что браслетов будет заявлено уже слишком много.

Посетители узнают о предстоящей ярмарке из новостной ленты соцсетей. И если чтобы стать участником мероприятия и представить свои работы, придётся внести арендную плату, то прийти посетителем можно бесплатно.

Помимо продажи изделий ручной работы, на фестивале проводятся мастер-классы для детей и взрослых. Это удачная возможность поближе познакомиться с интересующим вас видом творчества, прежде чем закупать материалы и начинать заниматься им серьёзно.

Ламбада маркет

Ламбада маркет – ярмарка выходного дня. Обычно она проводится летом на открытых площадках в центре города. Последнее врмя в качестве площадки выбирается “Красный Октябрь”.

Помимо молодых дизайнеров и мастеров, которые представляют свои собственные работы, здесь также можно купить винтажную одежду, предметы интерьера и аксессуары. Магазины, перепродающие изделия зарубежных дизайнеров, как правило, тоже принимают участие в маркете.

Кроме того, на ярмарке всегда есть интересный фуд-корнер, представленный домашними кондитерскими и фургончиками уличной еды.

Sunday up маркет

В первую очередь Sunday Up Market – это 4 магазина в четырёх крупнейших торговых центрах Москвы, где представлена одежда молодых российских дизайнеров. Но, кроме того, это ещё и регулярные фестивали на территории известных московских выставочных площадок: ART Play, Винзавод, Флакон, Галерея Москва и других. Помимо столицы, фестивали проходят ещё в 6 крупных городах России: Санкт-Петербурге, Казани, Самаре, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону и Воронеже.

Во время проведения фестивалей к участию приглашаются не только постоянные дизайнеры, чьи работы представлены в магазинах проекта, но и все желающие. Конечно, после прохождения отбора.

На ярмарке можно купить аксессуары и украшения ручной работы, мыло и одежду. Небольшие стенды с пирожными от домашних кондитерских и сладостями ручной работы тоже попадаются.

Даже если вы не соберётесь что-то купить на ярмарках, можно просто побродить между прилавками, насладиться приятной музыкой и творческой атмосферой. Может быть, в процессе вы и в себе вдруг разглядите огромный творческий потенциал!